爱游戏体育- 爱游戏官方网站- APP下载签下 JISOO透过萨洛蒙的偶像野心看户外品牌的时尚生死局

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　　）为首位全球品牌代言人，此举非同寻常，传统运动品牌签约代言人主要的选择自然是运动员，以专业背书构建信任壁垒。

　　但萨洛蒙的选择却绕开了这条寻常路，JISOO的履历上赫然写着Dior、卡地亚全球品牌大使的头衔，一位同时手握顶奢时装、珠宝与户外品牌合约的偶像，恰如其分地折射出萨洛蒙的野心。

　　萨洛蒙基因深植于硬核户外，从滑雪器材到越野跑鞋，专业产品力是其立足之本，然而过去几年间它经历了一场深刻的身份重塑，在亚玛芬体育的操盘下，尤其是被安踏收购后萨洛蒙的时尚化进程被按下了加速键。

　　2015年萨洛蒙便携手巴黎知名买手店The Broken Arm推出适配日常城市穿搭的Snowcross联名鞋款，初探户外专业属性与城市潮流属性的融合，线等鞋款的崛起。

　　2026年官宣JISOO则是进一轮奢侈镀金，JISOO所代表的正是萨洛蒙梦寐以求的受众画像，年轻、女性化、高购买力且深谙时尚话语权，品牌官方声明中称其代表开放包容且勇于打破运动与时尚边界的新世代力量。

　　这不仅仅是寻找一位面孔，更是将品牌符号与顶奢审美进行深度绑定，萨洛蒙正在全面对标始祖鸟，加码线验空间建设，始祖鸟在上海开设“始祖鸟博物馆”后，萨洛蒙紧随其后，在上海安福路历史建筑中落地“小白楼·福郡”门店，采用三层空间差异化布局，一楼主打限定新品首发，二楼设立联名产品文化墙，三楼打造私密高净值客户体验空间。这套打法意图明确用高端门店强化品牌调性，拉高品牌溢价，让消费者不仅购买产品，更购买一种品牌文化体验。

　　过去五年我们见证了运动奢侈品化的红利期，始祖鸟成为中产社交货币，lululemon定义了瑜伽裤中产，而未来五年的主旋律正在从运动奢侈品化向运动潮流化/街头化切换。

　　所谓运动潮流化本质是将专业运动的硬核光环，转化为街头潮流的审美符号，在这方面The North Face堪称“常青藤”，通过与Supreme长达近二十年的联名合作，以及在日本的Purple Label（紫标）支线，它早已超越户外品牌范畴，成为潮流文化的一部分。

　　2007年至今Supreme与The North Face的联名系列诞生了无数爆款，2008年的“大都会”印花冲锋衣、2014年的腰果花系列、2017年的雪山羽绒服，每一次发售都引发抢购热潮，部分款式在巅峰时期转售价格高达数千美元，Drake、The Weeknd等顶流明星纷纷上身，成为街头文化与户外功能融合的里程碑式案例。

　　这股浪潮中跑鞋品牌成为活跃的变量，瑞士品牌昂跑（On）通过与Loewe的深度联名，以及赞达亚（Zendaya）的全球合作，迅速在时尚界打开知名度，数据显示，与Loewe联名的Cloudtilt 2.0发布后，昂跑的搜索量激增308%。在联名设计中昂跑甚至让Loewe的Logo直接取代了自己鞋身侧面的标识，这种打破常规的做法，也反映出新一代运动品牌对时尚化的开放心态，昂跑的服装业务在2025年同比增长68.2%，配饰业务更是暴涨124.1%。

　　美国品牌HOKA同样在发力，通过与前卫时装品牌Marni等联名，试图摆脱厚底跑鞋的单一功能形象，向生活方式领域渗透。而新晋崛起的Alo Yoga，则凭借“芭蕾千金”审美，将瑜伽服穿成了街头制服，并高调推出定价超过2000元的越野跑鞋，直接切入户外时尚赛道。

　　萨洛蒙选择JISOO正是要在这片混战中，借助偶像的粉丝号召力和时尚影响力，打入以年轻女性为主导的饭圈和穿搭圈，完成从专业跑者到潮流玩家的身份跃迁。

　　25-35岁高净值女性是一个既要户外功能性，又要芭蕾千金审美的群体，她们追求Lululemon的舒适，却希望有比Lululemon更前卫、更年轻的设计感，她们向往始祖鸟的专业，却不愿被硬核户外标签所束缚。

　　为此萨洛蒙在产品端进行了精准调整，除了经典的XT-6，品牌推出了轮廓更轻盈、配色更具少女感的XT-Whisper，并跳脱传统户外鞋的黑、灰、棕配色，推出幻夜紫、极光绿等低饱和色彩。更关键的是与设计师Sandy Liang的合作，将SPEEDCROSS3越野鞋与芭蕾舞鞋的绑带元素融合，粉色系的运用彻底柔化了越野鞋的硬核感。

　　在中国市场打造“萨门少女”营销IP，萨洛蒙并邀请Miu Miu品牌大使赵今麦出任首位户外风尚代言人，直接将“Miu系”轻奢少女感平移至品牌自身。此次签下JISOO更是直捣Alo腹地，JISOO本人同时也是Alo的品牌代言人。

　　萨洛蒙借力高端奢牌审美，拉近与核心目标客群的距离，Alo的定价整体高于lululemon，甚至推出2.5万元高端手袋直接对标Miu Miu，萨洛蒙则通过MM6高端联名系列将产品单价拉升至2500元以上，直接切入高端运动女装赛道。这种策略表明萨洛蒙正试图从鞋履单品突破，走向全品类的高端女性生活方式品牌。

　　萨洛蒙、昂跑、HOKA，加上传统巨头耐克旗下的ACG、以及新入局的Alo都试图在越野跑与潮流穿搭的交汇处建立根据地。

　　昂跑是萨洛蒙直接的劲敌之一，两者均以鞋履为核心，且都在快速时尚化，昂跑与Loewe的合作已被证明是教科书级别的案例，它成功将瑞士精密跑鞋的工程感与西班牙奢侈品牌的工艺美学结合，吸引了极高净值的消费群体，同时借助赞达亚在电影《挑战者》中的造型合作，昂跑将产品植入流行文化语境。

　　HOKA则凭借其在越野跑领域的深厚根基，通过厚底设计提供差异化的舒适脚感，并逐步通过联名试水时尚圈。越野跑鞋本身已成为高端运动品牌的新抓手，Alo推出295美元的越野鞋，始祖鸟签约越野跑精英运动员，都验证了这一细分赛道的战略重要性。

　　根据相关赛事数据，30-40岁人群几乎占据越野跑的过半比重，而越野跑的装备消费及差旅成本，使其参与者成为马拉松人群中的高净值版本，这一人群画像完美契合中高端运动品牌的增长需求。

　　而萨洛蒙的护城河在于其产品矩阵的深度和先发优势，XT-6、XT-4、Speedcross等系列已形成强大的产品家族，且每一代都有清晰的机能美学语言。不过这种护城河并非不可逾越，潮流风向瞬息万变，当山系风变成校服风，当市场上充斥着类似的厚底、锯齿状、彩色户外鞋时，萨洛蒙需要证明自己不止是“第一款潮鞋”，而是能持续创造潮流的品牌。

　　然而走向大众潮流意味着必须拥抱大众市场的残酷法则，潮流化是一把双刃剑，它在收割流量与销量的同时，也时刻面临着品牌价值稀释的风险。

　　The North Face的前车之鉴值得深思，凭借与Supreme的联名和羽绒服的普及，北面一度成为街头巷尾的“校服”，但这种泛滥带来了两大危机，其中是假货横行侵蚀品牌价值，另外过于大众化导致原本的户外核心用户流失，认为品牌失去了探索精神。

　　尽管北面依然是行业巨头，但其品牌光环的褪色是不争的事实，Supreme与The North Face的合作在2024年传出即将终结的消息，也被部分分析人士视为双方合作热度下降的信号。

　　萨洛蒙正在经历相似的阵痛，随着门店扩张至302家，以及热门鞋款的普及，它面临的烂大街风险正在累积。

　　事实上亚玛芬体育的财报也揭示了高速扩张的另一面，萨洛蒙所属的户外性能板块在2025年第四季度营业利润率同比下滑490个基点，跌至15.2%，主因便是门店扩张带来的销售及管理费用大幅增加。尽管2026年第一季度该利润率回升至20.4%，但长期来看如何平衡高速拓店的成本压力与品牌稀缺性的维护是萨洛蒙必须直面的课题。

　　从集团战略层面看萨洛蒙的崛起承载着亚玛芬体育复制“始祖鸟神话”的资本野心。亚玛芬体育2026年第一季度财报显示，萨洛蒙所在的户外性能板块收入同比增长42%至7.14亿美元，2025年全年萨洛蒙年销售额首次突破20亿美元，约合人民币140亿元。

　　当始祖鸟进入稳健增长期，萨洛蒙被推至台前成为集团第二增长引擎，安踏/亚玛芬正在将始祖鸟的高端化、DTC直营化、限量营销逻辑复制到萨洛蒙身上，成立Sportstyle潮流支线、加码直营门店、提升高毛利鞋服产品占比。

　　然而资本市场对这种“配货制”和饥饿营销在鞋履品类上的可持续性存有疑虑，鞋履相比冲锋衣更新频率更快，潮流周期更短，且更易被模仿。消费者对配货的容忍度在鞋履品类上是否同样高？当二级市场溢价回落，品牌热度是否还能维持？

　　这些都是亚玛芬必须回答的问题，亚玛芬首席执行官郑捷直言，萨洛蒙鞋服业务取得了超预期的增长，但管理层也承认鞋类业务的持续增长需要同时覆盖运动风尚和专业运动两条产品线。

　　在这轮由国际品牌主导的户外时尚狂欢中，本土品牌的高端化之路显得尤为曲折。

　　放眼望去国外品牌凭借滑雪、越野跑等领域的悠久历史与深厚文化积淀，轻松占据高端话语权，萨洛蒙有阿尔卑斯山的滑雪基因，昂跑有瑞士精工制造的故事，HOKA有专业越野跑赛事背书。

　　而国产品牌如李宁的“COUNTERFLOW溯”、安踏主品牌，在高端时尚户外领域的发力相对较晚，更多仍停留在性价比和硬核堆料层面。

　　李宁的“COUNTERFLOW溯”独立店定位“轻户外”，主打通勤与徒步场景，价格亲民，试图避开与国际巨头的正面交锋。安踏则通过资本收购构建了从始祖鸟到萨洛蒙再到迪桑特、可隆的矩阵，但安踏主品牌自身的户外化转型并不显著。

　　中国品牌面临的真正困局在于如何制造像萨洛蒙XT-6这样的潮流符号，而不仅仅是制造一双功能卓越的登山鞋？符号的制造需要时间积累、文化土壤和精准的审美表达。

　　萨洛蒙花了近十年时间，通过买手店、时装周、联名款慢慢培育其潮流属性，而国产品牌往往急于求成，试图用流量营销替代文化沉淀。当然这并非无解之题，随着中国户外市场的成熟以及年轻一代设计师的崛起，本土品牌若能找到传统东方美学与现代机能审美的结合点，或许能开辟出一条不同于西方叙事的新路。

　　但在那之前高端时尚户外市场的话语权，依然牢牢掌握在那些能讲好阿尔卑斯山故事或瑞士工艺的玩家手中。

　　认知&浅评：对于整个行业这场由山野走向秀场的迁徙，最终将重塑我们对户外二字的全部认知，当越野跑鞋成为都市街拍标配，当冲锋衣出现在写字楼电梯间，户外品牌的下一个战场或许在消费者如何定义身份认同里。